در بازار املاک ایران، اگر قصد خرید و فروش ملک یا حتی اجاره آن را دارید، اولین قدم این است که ملک خود را به درستی معرفی کنید. اکثر افراد برای این کار، به آژانس‌های املاک محلی مراجعه می‌کنند و اطلاعات ملک خود را در اختیار مشاوران قرار می‌دهند. اما واقعیت این است که موفقیت در معامله، فقط به معرفی ساده در یک دفتر املاک خلاصه نمی‌شود.
قبل از اینکه خریدار یا مستأجر، پای قرارداد برود یا حتی برای بازدید ملک وقت بگذارد، باید با ملک شما در فضای آنلاین یا از طریق آگهی‌های محلی آشنا شود. اگر به درستی این کار را انجام ندهید، ممکن است زمان زیادی صرف پیدا کردن مشتری شود یا حتی مجبور به کاهش قیمت شوید.
در این مقاله می‌خواهیم به شما یاد بدهیم که چطور یک آگهی حرفه‌ای و جذاب برای خرید و فروش ملک تنظیم کنید. همچنین توضیح می‌دهیم که چطور با استفاده از نرم افزار املاک پارسیان، این کار را راحت‌تر و سریع‌تر انجام دهید.
۱. عکس حرفه‌ای بگیرید
فرقی نمی‌کند قصد خرید و فروش ملک را داشته باشید یا اجاره آن را؛ در هر صورت، عکس اولین چیزی است که مشتری به آن نگاه می‌کند. عکس‌های ضعیف، ملک شما را کوچک‌تر، تاریک‌تر و کهنه‌تر نشان می‌دهد و باعث می‌شود مشتریان جدی را از دست بدهید. برای گرفتن عکس خوب:
-
خانه را تمیز و خلوت کنید.
-
لوازم شخصی و تزئینی را کنار بگذارید.
-
با دوربین حرفه‌ای و لنز واید عکس بگیرید.
-
از زوایای مختلف عکس بگیرید؛ مخصوصاً از پایین (ارتفاع زانو) برای نشان دادن فضای بازتر.
-
نور عکس را در نرم‌افزارهای ویرایش عکس (مثل لایت‌روم یا فتوشاپ) تنظیم کنید، ولی زیاده‌روی نکنید. عکس‌ها باید واقعی و بدون اغراق باشند.
۲. از فیلم و تور مجازی استفاده کنید
با اضافه کردن فیلم و تور مجازی به آگهی خرید و فروش ملک یا اجاره، شانس دیده شدن آگهی‌تان را چند برابر می‌کنید. بسیاری از مشتریان دوست دارند قبل از بازدید حضوری، ملک را در ویدئو ببینند.
اگر فیلم‌برداری حرفه‌ای برای‌تان مقدور نیست، با یک دوربین باکیفیت، فیلم کوتاهی بگیرید و فضای داخلی و خارجی ملک را نشان دهید. برای خانه‌های خاص و لوکس، می‌توانید از دوربین‌های ۳۶۰ درجه و تور مجازی هم استفاده کنید.
۳. توضیحات دقیق و جذاب بنویسید
برای خرید و فروش ملک، توضیحات اهمیت زیادی دارد. یک متن خوب می‌تواند باعث جلب اعتماد مشتری و افزایش احتمال تماس شود.
چه چیزهایی را باید در توضیحات بیاورید؟
-
متراژ ملک و تعداد اتاق‌ها
-
نوع کاربری (مسکونی، تجاری، اداری، زمین، ویلا)
-
امکانات: آسانسور، پارکینگ، انباری، بالکن
-
ویژگی‌های خاص: کابینت MDF یا ممبران، کف سرامیک یا لمینت، نورپردازی، پنجره دو جداره
-
دسترسی‌ها: نزدیکی به مترو، مراکز خرید، بیمارستان یا مدرسه
از کلمات واقعی و شفاف استفاده کنید؛ مثلاً ننویسید «بسیار لوکس» یا «بی‌نظیر»، بلکه توضیح دهید چرا ملک شما خاص است. مثال:
-
«آشپزخانه اوپن با صفحه گرانیت و کابینت ممبران»
-
«کف لمینت آلمانی و شومینه مدرن»
-
«ویوی ابدی به فضای سبز»
۴. آگهی را در شبکه‌های اجتماعی هم منتشر کنید
برای موفقیت در خرید و فروش ملک، فقط به ثبت آگهی در دفاتر املاک یا سایت‌ها اکتفا نکنید. امروز شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، کانال‌های تلگرام محلی و گروه‌های واتساپ، به یکی از مهم‌ترین بسترهای جذب مشتری تبدیل شده‌اند.
می‌توانید از مشاور املاک خود بخواهید آگهی ملک‌تان را در صفحات پرمخاطب خود منتشر کند. همچنین خودتان هم آگهی را در شبکه‌های اجتماعی شخصی‌تان به اشتراک بگذارید. تجربه نشان داده شبکه دوستان و آشنایان، گاهی بهترین مشتری‌ها را معرفی می‌کنند.
نکته مهم آن است که آژانس‌های املاک حرفه‌ای باید حتماً صفحات فعال در شبکه‌های اجتماعی داشته باشند. این صفحات می‌توانند vitrin آنلاین فایل‌های خرید و فروش ملک باشند و روزانه مخاطبان زیادی را جذب کنند. با داشتن یک صفحه فعال در اینستاگرام یا کانال تلگرام، آژانس می‌تواند ملک‌های موجود را به صورت مستمر معرفی کند و دامنه دیده شدن فایل‌ها را افزایش دهد.
۵. تبلیغات سنتی را هم فراموش نکنید
تابلو روی ملک، اطلاع‌رسانی در آژانس‌های املاک و تبلیغات کاغذی هنوز هم در ایران جواب می‌دهد. خیلی از خریداران همچنان با دیدن تابلو «فروش» یا «اجاره» وارد عمل می‌شوند. بهتر است این روش را در کنار تبلیغات آنلاین استفاده کنید.
نرم افزار املاک پارسیان؛ دستیار هوشمند مشاوران املاک و مالکین
برای راحت‌تر کردن روند خرید و فروش ملک یا اجاره، نرم افزار املاک پارسیان یک راهکار کامل است. این سامانه به شما این امکان را می‌دهد که:
-
ملک خود را به‌سادگی ثبت کنید (آپارتمان، مغازه، زمین، ویلا و…)
-
عکس‌ها و فیلم‌ها را به آگهی اضافه کنید
-
توضیحات دقیق و هوشمند بنویسید
-
از طریق پنل مدیریتی، بازدیدها و تماس‌ها را رصد کنید
-
با جستجوی پیشرفته، ملک مناسب برای خریدار یا مستأجر را سریع‌تر پیدا کنید
امکانات ویژه نرم افزار تخصصی املاک پارسیان:
-
نسخه رایگان برای شروع کار
-
اپلیکیشن موبایل ویژه مشاوران املاک برای کار راحت‌تر در هر زمان و مکان
-
وبسایت اختصاصی برای هر آژانس املاک، تا بتوانید آگهی‌های خود را با برند خودتان منتشر کنید
-
قابلیت گزارش‌گیری حرفه‌ای از معاملات، بازدیدها و وضعیت فایل‌ها
-
پشتیبانی ۲۴ ساعته
- مجهز به سیستم حسابداری یکپارچه برای مدیریت دقیق کمیسیون‌ها، قراردادها و امور مالی آژانس
خرید و فروش ملک یا اجاره، نیاز به آگهی‌نویسی هوشمندانه و بازاریابی درست دارد. با رعایت این نکات و استفاده از نرم افزار املاک پارسیان، می‌توانید علاوه براینکه این مسیر را سریع‌تر و با دقت بیشتر طی کنید بلکه یک مدیریت حرفه‌ای را در آژانس املاک خود داشته باشید. چه مالک باشید، چه مشاور املاک، با پارسیان به ابزارهای به‌روز و حرفه‌ای دسترسی دارید.